Altını Çizdiklerim;
*İyi bilinen bir gerçek var: İnsanlar sosyal etkiye karşı aşırı dayanaksızdır. Trendleri izler, başkalarını taklit ederiz ve bunları genellikle bilinçsiz gerçekleştiririz.
*Değişim yaratmak için tek geçer akçe, ortak motivasyonları keşfetmektir.
*Eşleşme karşıdakini anlamanın bir sonucu değil, bir başkasını anlayabilmek için gereken sinirsel zemindir.
*Mutlu ve sağlıklı görünen bir bireye ait fotoğraf, o kişinin iyileşme yönünde yol aldığı algısı yarattığından insanları yardım etmeye daha çok motive ediyor. Öte yandan hasta görünümlü bir bireyin mutlu sona ulaşacağını hayal etmek daha zordur ve bu da genelde eylemden ziyade eylemsizliğe neden olur.
*Ve insanlar bunları gerçekten izliyor çünkü dikkatlerini çekmek için gerekenlerden en az birini yerine getiriyor: olumlu duygular tetiklemek.
*Böyle yapmalarının nedenlerinden biri, belirsizliğin yarattığı sevimsiz hissi azaltmaktır.
*Eğer elimizde insanların bilgi boşluklarını dolduracak bilgiler varsa önce onlara bu boşlukların varlığını hatırlatmak gerekir.
*Neyi bilmediğimiz söylenir söylenmez bilmek isteriz.
*Çünkü inançlar insanları gerçek olaylar kadar mutlu veya mutsuz edebilir.
*Tüm şartlar eşit olduğunda insanlar kendilerine ümit sunan bilginin peşinde koşma ve can sıkacak bilgiden uzak durma eğilimi gösterirler.
*Aslında hepimiz farklı olmayı arzu ederiz. Başkalarının tercihlerinin bir ürünü olduğumuzu düşünmek bizleri rahatsız eder. Farklı olmaya yönelik bilinçli dürtümüz, sosyal öğrenmeye karşı bilinçsiz zaafımızla birleşir ve nihayetinde aynı “farklı” tercihlerde buluşuruz.